做足準備，信心滿滿，迎戰(zhàn)安平縣絲網(wǎng)博覽會

        比神馬更實在的是商機，比浮云更重要的是盈利。2011年9月21日安平縣絲網(wǎng)博覽會即將召開，您準備好了嗎？安平縣暢通數(shù)控沖孔網(wǎng)廠的小編為您支幾招，讓你輕松迎戰(zhàn)絲網(wǎng)博覽會。

       一、材料準備
       1、樣冊： http://m.zhiliaozaoxie.com.cn
       2、名片：職位  郵箱 電話 傳真 主要經(jīng)營產(chǎn)品
       見到老外想也要名片可以用：Welcome to  Anping.This is my namecard.May I have yours?（歡迎來安平，這是我的名片，我可以擁有你的嗎？）

      二、人員準備
     1、參展人員至少兩個人以上，最好報價人員在場。
     2、會客室參會人員最好有總經(jīng)理（客戶喜歡被重視的感覺，質檢部門和生產(chǎn)部門負責人，以及業(yè)務員并帶錄音筆）

    三、溝通準備
    1、積極爭取帶客戶參觀工廠或公司，主動問客戶住哪個酒店哪個房間。
    2、問客戶主要采購的產(chǎn)品，公司及時做準備。（耳聽為虛，眼見為實），最要讓客戶親眼看到他要采購的產(chǎn)品的樣品。
    3、注意聆聽，把客戶說的話都寫下來 ，用心發(fā)現(xiàn)其中的商機。

    四、業(yè)務準備
    提示：銷售是問出來的，銷售是幫客戶買產(chǎn)品。
    那么如何去提問更有效呢？總結了以下幾點，供大家參考：
    1、產(chǎn)品是自己使用嗎？
    2、產(chǎn)品使用的環(huán)境 、行業(yè)；
    3、這個行業(yè)或環(huán)境對產(chǎn)品的特殊要求；
    4、客戶以前是否購買過此產(chǎn)品；
    5、如果買過， 客戶對以前的產(chǎn)品質量是否滿意？如果是不滿意，是哪些地方不滿意(滿足要求，先發(fā)現(xiàn)要求，必要的時候引導一下）；
    6、問客戶一般采購的頻率周期 （可以找一些對方當?shù)氐男侣劄樵掝}切入點），以根據(jù)客戶采購的頻率決定聯(lián)系的頻率；
    7、客戶在公司的職位；
    8、客戶習慣的聯(lián)系方式QQ   MSN  SKYPE  微信；
    9、客戶所在國家的節(jié)日 （以方便平時對客戶的問候）；
    10、問客戶所在的城市絲網(wǎng)采購商的分布情況以及客戶的銷售渠道（環(huán)節(jié)決定利潤）。

     相信做好了以上幾項工作，您一定能輕松迎戰(zhàn)安平縣絲網(wǎng)博覽會，贏得商機，贏得天下。